New Balance è perfetta per Chase Davies '22

Molti dei valori fondamentali di New Balance Athletics, tra cui l'integrità e il lavoro di squadra, non sono una novità per l'ex superstar dell'atletica leggera Bentley Chase Davies '22. Quindi non sorprende che il gigante globale delle calzature abbia dato il via alla sua carriera.

"Quando ho letto la descrizione del lavoro dell'addetta alle vendite, non avrei mai immaginato che esistesse un lavoro come questo, che combinava il mio amore per lo sport e le vendite", afferma Davies, che è stata nominata Atleta femminile dell'anno 2022 di Bentley ed è stata capitano della squadra di atletica leggera femminile. "Ho fatto domanda subito."

Davies, una specialista in gestione, alla fine ha ottenuto il lavoro come rappresentante associato delle vendite di sport di squadra. Si è sentita subito a casa nella sede centrale dell'azienda a Boston, con tanto di pareti rivestite con scarpe e abbigliamento iconici. Dall'altra parte della strada c'è il complesso multisport dell'azienda che ospita gare di atletica di livello mondiale.

Ma l'effetto “wow” dell'edificio non ha distratto Davies dal motivo per cui si trovava lì. Ha trascorso i suoi primi mesi di lavoro sviluppando portafogli di abbigliamento da squadra per le squadre che corrono alla maratona di New York come parte dell'organizzazione no profit New York Road Runners. Ha continuato a fornire supporto alle vendite e ad aiutare a creare uniformi e negozi di squadra personalizzati in tutte le categorie sportive. Lo sviluppo di ordini per programmi atletici scolastici l'ha riportata ai suoi giorni da studentessa-atleta Bentley.

"Mi è piaciuto lavorare con gli allenatori per creare opzioni di abbigliamento per la squadra", spiega Davies, ammettendo una leggera curva di apprendimento. “Se fosse stata una squadra di atletica, sapevo cosa avrebbero indossato gli atleti tipici; ma se si trattasse di uno sport diverso come il baseball o l’hockey, devo imparare che tipo di abbigliamento è attraente e si adatta meglio alle esigenze della loro squadra”.

Nell'ottobre 2023, poco più di un anno dopo il suo primo ingresso in New Balance, Davies è stata nominata lead merchandiser per la partnership dell'azienda con BSN Sports, uno dei maggiori clienti della divisione. Viaggia a livello nazionale per presentare i prodotti agli acquirenti BSN.

Sebbene di solito lavori all'interno di un team di addetti alle vendite interni e rappresentanti di vendita, Davies ha colto al volo l'opportunità di assistere il team di marketing quando le è stato chiesto di far parte di progetti per gli atleti sponsorizzati.

"Essendo un atleta universitario, la scorsa primavera mi è stato chiesto di partecipare al servizio fotografico di atletica leggera di New Balance e ho potuto invitare anche tre dei miei compagni di squadra di atletica leggera Bentley", ricorda Davies.

L'azienda ha inviato una troupe televisiva dalla California per scattare foto e filmati per un video promozionale e un catalogo. Davies e i suoi ex compagni di squadra hanno presentato l'abbigliamento da pista appena lanciato, ricreando diversi allenamenti di corsa e scatti di fitness presso la struttura di livello mondiale New Balance. Effettua anche test di usura per New Balance per fornire feedback che informeranno i prodotti futuri.

"Ci sono state molte interessanti opportunità lavorando per New Balance", afferma Davies dell'esperienza.

Davies si è trasferito a Bentley dopo un anno alla St. Lawrence University. Del trasferimento, dice: "Volevo essere vicino a una città e studiare economia anche se non ero esattamente sicura di quale disciplina, quindi trasferirmi a Bentley è stata la decisione migliore per prepararmi a questo."

Si scopre che un corso di introduzione alle vendite professionali con il professore di Bentley Zev Young ha sigillato l'accordo per il suo percorso verso le vendite.

"Che si tratti della vita personale o professionale, i buoni contatti contribuiranno a creare fiducia", afferma Davies riferendosi a ciò che ha imparato durante il corso. “Costruire legami forti è qualcosa che il professor Young ha sottolineato in ogni singola lezione – e ha portato anche relatori dei dirigenti delle vendite che ne hanno parlato – quindi sapevo che era qualcosa che conta davvero e che crea lealtà. Ascoltare persone che lavorano nel settore mi ha anche aiutato a confermare il mio interesse per una carriera nelle vendite e ad acquisire informazioni su ciò che serve per avere successo.

Una di queste persone era suo padre, che è un account manager di Zoom. Come parte di un compito in classe, Davies lo ha seguito per un giorno e dice: "Sapevo che le vendite erano un passo logico per me".